数字化+可视化,让你的文案具有画面感

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当你以后在用数字表达你的卖点的时候,不要忘记,可以使用“数字化+可视化”组合拳的方式,强化卖点在用户脑海中的画面。

现实中,你肯定看过电影,好的电影,即使很多年过去,你还是记忆犹新!

但是,我跟你说,好的文案也能在用户脑海中“放电影”,产生画面感,你相信吗?

如果你不相信,今天的文章我就让你彻底相信,不信咱们走着瞧。如果你相信,那么我要问你,你知道怎么写文案才能产生上面说的效果吗?

思考10秒钟······

你可能会有这样的疑问:为什么文案要有画面感?

因为有画面感,越容易被用户感知到,越容易被感知到就越容易相信。

因为之前有详细介绍过,这里就不在赘述了。

话说回来,让文案在用户脑海中产生画面的方法有很多,之前我还专门写过一篇总结的文章,感兴趣你可以往前翻看。但是那篇文章中对每一种方法只做了简单的介绍,没有深入去讲。

今天我挑出一个非常经典的一招,和数字表达有关系,我将专门把它拆开,让你看看它里面的东西。

这样的好处就是,你更加能得心应手的掌握。

ps:我的终极目标是,我分享的每一个文案写作技巧,都能让你感觉像是查字典一样简单去操作,去执行,而不是我的讲的过程中你频频点头,讲完后自己写的时候一脸蒙圈。

好了,那到底是哪一招呢?

我想你应该应该猜出来了,对,就是数字可视化!这是一个非常重要的让文案产生画面的“利器”,60%的人可能并不知道,剩余40%的人里面,我敢说,有90%的人只学会了表象,你属于哪一种呢?

不管你属于哪一种,这篇文章对你价值巨大。我将分享给你3个句式,你可以直接那套用你自己的卖点文案中。

好,现在我们正式开始。

1. 什么是数字可视化?

说到这里,如果你之前没有看过我的文章,肯定会有这样的疑问:

到底什么是数字可视化?

别着急,我来跟你解释下。数字可视化指的是寻找用户心中熟悉的相似物或者相似场景(和新宝7的联想距离越近越好)来解释卖点数字,已达到让用户瞬间理解的目的。

你肯定还是不懂,没关系,我来给你举一个之前说的苹果很甜的例子,你就懂了。

首先,新宝7是苹果。

卖点是很甜!

我一直在文章中强调,你的卖点文案中不要出现形容词,为什么?

形容词不是一种精准表达,所以不可信!

想象这样一个场景:

假如,你对面站着一个陌生人,你在跟他(她)介绍你的苹果,你反复告诉他(她):我的苹果很甜!

他(她)会相信你吗?

他(她)会想:我才不相信你忽悠呢。

那怎么办呢?

很简单,把形容词改掉,改成数字表达。

是不是比上面更精准了一些?这就是数字化好处,因为数字属于精准表达的一种方式,用户更容易感知到,所以更容易被相信。

但是很多时候,仅仅数字化还是不够的。

为什么呢?

还是以上面的举例,你和用户这样说:我们苹果甜度值达到18-21%!

用户心理还是会有一个疑问:甜度值达到18-21%怎么了?很厉害吗?

发现没有,用户对甜度值没有概念,或者说,他不认为这样的数字就很厉害。

那怎么办?

数字化+可视化。

接下来问题就很简单了,怎么做才能让上面的干枯的数字可视化,在用户脑海中新宝7画面感呢?

你可以这样说:

用户马上就能在脑海建立一种画面感,这种画面是基于对比关系产生的,因为现在他知道了普通苹果甜度值只有13%这个概念,那么你再去和他说我们苹果甜度值达到18-21%才是有价值的,好处是显而易见的!

这就是数字可视化的威力。

2. 怎么用好数字可视化?

知道了数字可视化能改文案带来的好处以后,让我来猜猜你现在在想什么。

你肯定在想,这个方式挺好的,但是要怎么才能在自己写文案的时候,运用自如呢?

(ps:市场上99%的文案课程,到这里就结束了,因为他们只是在总结一个结果给你看,但是却不告诉背后的逻辑是什么,又或许可能他们自己也不知道,这对你没用,就像是给你打了一剂兴奋剂,药效过后,你还是原来的样子,没有任何实质的改变和提升,所以毫无意义。)

但是,我还往深层和你分享,我要告诉你到底应该怎么做,才能达到我和你说的那种结果。

你准备好了吗?

拿上笔记本,带上小板凳,正式开始,我要分享给你2个句式:

2.1 数字化+能/可以/足够/……

本质上这个句式表达的是一种结果,告诉你,卖点的好处可以干什么事情,或者说导致一种其他的结果,以此建立用户脑海中的画面感。

还是举例来说:

例:劳斯莱斯豪华真皮坐垫,材质是由8头英国牛皮所制,足够制作1280双软皮鞋

简单分析一下:新宝7是劳斯莱斯坐垫,卖点是真皮制作。

下面我从3个角度带你重构一下这个文案,你对比一下效果:

  1. 材质全部采用真皮坐垫;
  2. 材质是由8头英国牛皮所制;
  3. 材质是由8头英国牛皮所制,足够制作1280双软皮鞋。

发现没有,第一种是很多最常写的,使用形容词的形式,说服力最弱

第二种改成了数字,8头英国牛皮所制,一下子用户的信任就不一样了,但是还是缺少一点画面感。

第三种堪称完美,因为他告诉了你另外一种结果,就是“足够制作1280双软皮鞋”,是不是一下子对8头英国牛皮的形象更加熟悉了?

所以,当你把形容词改成数字表达的时候,想一想,它能干什么……/它可以干什么……/它足够……

接下来我就来当场写两个给你看看:假如你是朋友圈卖面膜的,卖点是锁水保湿。

按步骤来,先来试试能不能转化成数字表达,可以这样写:

写完以后,你可以用上面的句式加上一些可视化的效果:

再来,假如你卖包子的,卖点是馅儿足。

按步骤来,先来试试能不能转化成数字表达,可以这样写:

写完以后,你可以用上面的句式加上一些可视化的效果:

2.2 数字化+相当于/约/平均/超过……

这个句式也非常好用,它是基于一种对比关系的,和用户以前一种熟悉的认知来对比,以此建立用户脑海中的画面感。

还是举例来说:无痛种植牙手术时间很短,只有8分钟,大约你听2首歌的时间。

简单分析一下:新宝7是无痛种植牙手术,卖点时间短。

我还时从3个角度带你重构一下这个文案,你对比一下效果:

  1. 种植牙手术时间很短;
  2. 种植牙手术时间很短,只有8分钟;
  3. 种植牙手术时间很短,只有8分钟,大约你听2首歌的时间。

同样的,第一句是形容词表达的方式,说服力最弱,第二种将形容词改成了数字化,效果好很多,第三种堪称完美,用户一下子就知道体会到时间短的好处。

所以,同样可以得出一个结论,当你把形容词改成数字化表达以后,不妨问一下自己,它相当于……/它大约……/它平均……/它超过……

下面我再举两个例子,帮助在强化一下:假如你是装公司,卖点是服务好。

按步骤来,先来试试能不能转化成数字表达,可以这样写:

写完以后,你可以用上面的句式加上一些可视化的效果:

再来,假如你在朋友圈卖减肥茶,卖点是轻松减肥。

按步骤来,先来试试能不能转化成数字表达,可以这样写:

写完以后,你可以用上面的句式加上一些可视化的效果:

(ps:数据仅为示范作用,不具有客观性)

结语

当你以后在用数字表达你的卖点的时候,不要忘记,可以使用“数字化+可视化”组合拳的方式,强化卖点在用户脑海中的画面。

在使用之前,新宝7的好处不是用户自己体会的,而是你让他知道的,怎么让他知道呢?

相信你现在已经有了自己的答案。

#专栏作家#

何杨,公众号:何杨说文案,恩佐娱乐平台专栏作家。7年文案老司机。擅长卖货文案写作,实体店恩佐娱乐开户策划!

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题图来自Unsplash,基于CC0协议

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